任何一个行业的发展，都是挑战与机遇并存的过程，而胜出者，永远都是那些能够发现机会、充满信心、勇于实践的企业。

　　2023年已经进入5月尾声，回首即将过去的半年，配方颗粒板块，似乎没有了往年的高关注度，不管是从国家政策颁布，还是从企业在终端市场掀起的营销浪潮看均是如此。

　　目前国家颁布的国标产品数目，一共覆盖248个品种，距离医生可以基本成方的400个品种，还差150个左右，按目前国家颁布国标品种的速度，大约再过一年半左右，就会覆盖400个品种。

　　400个国标品种的数量，基本满足了集采的基本要求——也就是说，再过一年半左右，配方颗粒的集采，可能就会开始了。

　　据笔者了解，相关方面已经开始了对配方颗粒集采的调研工作，自3月份开始，相关方面就已经开始到一些有代表性的配方颗粒企业去走访，了解产能、标准，以及成本等方面的问题。

　　如果说集采对企业的影响还需要一段时间释放出来，国标颁布的影响则已经显现——因为它直接涉及到企业的运营成本。

　　从目前的情况来看，中药配方颗粒国标的标准高于原先的企标和省标，这就意味着企业要进行更大的投入以达到国家标准的要求。

　　这时，在终端价格不变的情况下，企业的利润可能就会减少，至于后续的企业运营和发展问题，就需要每一家中药配方颗粒企业认真考虑了。

　　据笔者了解，目前，中药配方颗粒企业对生产成本上涨格外关切。当然也要看到标准提升对全行业高质量发展的意义。

　　按国家规定，配方颗粒属于饮片管理范畴，因此也在医保报销之列，但随着配方颗粒的终端销量上涨，在医保报销中所占比例的不断增大，很多地区也在出台一些配方颗粒医保报销的限制政策。

　　比如有些省份，只对国标品种报销；有些地区，对本地企业的产品，有医保报销的要求等，类似这些政策，也一定程度上影响了配方颗粒在终端市场的进一步应用。

　　不同于西药，中药的源头是中药材，而中药材的种植和采收又有着很强的不确定性，原料成本也随之变化。

　　因此，只有把握住源头、把握住中药材的种植，配方颗粒企业才有生存和成长的基础，才有能力去应对集采和国标成本的提升。

　　目前以国六家为代表的配方颗粒企业，都在抓紧进行配方颗粒源头建设，像中国中药、华润三九、天津红日康仁堂等企业，生产基地遍布全国，这无形中提升了他们在市场中的竞争力。

　　目前配方颗粒企业的销售基本以代理制为主——这一模式的优势，在于市场开拓快，代理商可以和企业达成资源互补。但这种模式成功的关键，在于销售政策驱动代理商工作的积极性，如果代理商的空间变窄，可能直接影响产品在终端的开发，甚至出现代理商和企业终止合作，导致终端市场流失的后果。

　　面临这种局面，中药配方颗粒企业也在积极寻找新的解决办法——比如提高终端价格，建立自营团队等。

　　从长远的发展来看，单一的代理制，将会被自营和部分自营的模式所取代，据笔者了解，已经有一些企业，在做这方面的尝试。

　　以患者为中心，也已经成为医生治疗的核心目的。配方颗粒在治疗领域，特别是一些专科领域，与西药合用，在缓解病人病症的同时，尽量减少用药后副反应的发生，将是配方颗粒企业有所作为的空间。

　　目前有不少企业，在通过和重点医院合作，共同开发制定包含西药与配方颗粒的诊疗方案。此外，学术化的宣传，也将成为配方颗粒企业成功与否的标志之一。

　　任何一个行业的发展，都是挑战与机遇并存的过程，而胜出者，永远都是那些能够发现机会、充满信心、勇于实践的企业。